Desde que comenzó a trabajar como vendedor al ingresar a la industria, conoce muy bien el mercado de Shandong. Por lo tanto, ha estado operando licencias de negocio de mejoras para el hogar desde 2010, aprovechando su familiaridad con el mercado y la acumulación de recursos upstream. Actualmente, la gama completa de productos de Star Discovery Lighting, la tienda insignia EJLED Discovery Lighting en Linyi, tiene un área de exhibición de más de 400 metros cuadrados, mostrando principalmente productos como iluminación lineal, lavaparedes, luz magnética, tira de luz de bajo voltaje, downlight e iluminación inteligente. Después de años de experiencia, Star Discovery tiene cierta popularidad y reconocimiento en el área de Shandong.
A medida que los canales de información para los grupos de consumidores jóvenes tienden a diversificarse, y los diseñadores promueven principalmente el estilo de diseño sin luces principales, y el estilo sin luces principales refleja la atmósfera familiar de manera más completa que otros estilos, las fotos de negocios de mejoras para el hogar que compran los consumidores también se han vuelto mainstream.
Según la situación de consumo actual, el valor unitario promedio por cliente de las fotos de negocios de iluminación para mejoras del hogar está entre 6,000 yuanes y 8,000 yuanes. Debido al cambio en el estilo de decoración, la proporción de productos de iluminación en el ámbito de las mejoras del hogar ha aumentado significativamente. El grupo de edad de los consumidores de fotos de negocios de mejoras para el hogar está principalmente entre 25 y 45 años, y tienen suficiente identificación con el diseño de lámparas sin luz principal.
En el contexto de productos homogéneos, con alta saturación en la industria de la iluminación, la profesionalidad es la premisa y el núcleo del éxito futuro. Especialmente en el proceso de operar productos de fotos de negocios, se descubre que con la diversificación de productos y la explosión de categorías, los clientes tienen requisitos cada vez más altos para productos personalizados de formas especiales, y el equipo de servicio debe ser más profesional en construcción e instalación. Creo que en el futuro, las fotos de negocios de mejoras para el hogar no solo serán productos de tendencia, sino también una categoría en el punto de inflexión, y también serán la mejor oportunidad para cambiar el estilo de decoración del hogar.
Basándose en el análisis del desarrollo del mercado de iluminación, en 2017, se transformó de ventas al por mayor a venta minorista de alta gama. A medida que el consumo tiende a ser más joven, el estilo de decoración se ha simplificado, volviéndose cada vez más simple y moderno. Por lo tanto, se predice que las fotos de negocios de mejoras para el hogar serán la categoría central en el futuro, y la iluminación inteligente será la tendencia del desarrollo futuro. En 2019, comenzó a operar productos de fotos de negocios de mejoras para el hogar. Actualmente, el área de exhibición de fotos de negocios de mejoras para el hogar de la empresa es de 550 metros cuadrados, mostrando principalmente la gama completa de productos de iluminación Xiangtian.
En 2021, las fotos de negocios de mejoras para el hogar representaron el 40% de los envíos de otras categorías, y se espera que la proporción aumente en 2022. Desde el punto de vista operativo, el grupo de edad de los consumidores que compran fotos de negocios de mejoras para el hogar es principalmente de los nacidos en los 90. Si se equipa con fotos de negocios de mejoras para el hogar inteligentes, el precio unitario promedio es de más de 100,000 yuanes, principalmente para clientes de gama media-alta como villas de lujo y grandes pisos; si no se equipa con fotos de negocios de mejoras para el hogar inteligentes, el precio promedio por cliente es de más de 30,000 yuanes, principalmente para urbanizaciones residenciales de gama media-alta.
A través de visitas a propietarios y empresas de decoración, se descubre que las empresas de decoración y los propietarios actualmente están haciendo planes para iluminación inteligente para fotos de negocios de mejoras para el hogar, y la proporción de ventas de lámparas de araña ha disminuido, principalmente porque los grupos de consumidores son más jóvenes y los estilos de decoración tienden a simplificarse. Por lo tanto, el desarrollo futuro de las fotos de negocios de mejoras para el hogar tenderá a ser simplificado, inteligente y moderno. Por supuesto, también se debe equipar un equipo de servicio técnico profesional para operar una foto de negocio de mejoras para el hogar. Debido al alto costo de servicio de las soluciones de iluminación inteligente, esto aumenta aún más la barrera de entrada para los distribuidores, por lo que un equipo de servicio profesional también se ha convertido en una gran competitividad de la empresa.
En los últimos años, el diseño de iluminación para toda la casa se ha convertido gradualmente en un punto caliente en la industria. Por lo tanto, después de investigar la industria, se descubre que las fotos de negocios de mejoras para el hogar serán la tendencia principal del desarrollo futuro. Por ello, entró oficialmente en el campo de las fotos de negocios de mejoras para el hogar en 2019. Actualmente, es agente de Sanfeng Lighting. El área de exhibición de fotos de negocios de mejoras para el hogar es de 400 metros cuadrados. Muestra principalmente productos como iluminación lineal, downlights, focos, iluminación inteligente, luces de jardín y otros.
Según los clientes recomendados por la empresa de decoración y las transacciones de la empresa, el precio unitario promedio de las fotos comerciales de mejoras para el hogar es de más de 20,000 yuanes. Si se añade la solución de iluminación inteligente para toda la casa, el precio unitario promedio es de más de 80,000 yuanes, lo que está determinado principalmente por las necesidades del cliente.
El grupo de edad de los consumidores que compran fotos de negocios de mejoras para el hogar está entre los nacidos en los 80 y los 2000. En circunstancias normales, los propietarios de casas nuevas en decoración elegirán el esquema de iluminación sin luces principales. El mercado actual tiene cierto reconocimiento de las fotos de negocios de mejoras para el hogar, especialmente las empresas de decoración promoverán principalmente soluciones de diseño de iluminación inteligente.
Cuando los consumidores compran productos de mejoras para el hogar, consideran principalmente el precio, el estilo y la influencia de la marca; por supuesto, los consumidores tienen muchos canales para obtener información. Además de las consideraciones anteriores, las soluciones de diseño profesional también juegan un papel crucial en la transacción.
En el futuro, las fotos de negocios de mejoras para el hogar seguirán siendo una de las categorías populares. Con la mejora de la calidad de vida de las personas, el público tiene una búsqueda cada vez mayor de un estilo de vida "simple pero no sencillo". Por lo tanto, en el futuro, las fotos de negocios de mejoras para el hogar también se "simplificarán", y con la actitud de desarrollo de alta calidad, existirán de manera normalizada en la decoración del hogar.
